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抖音直播200问，新手小白必学篇！
147小编2024-04-27 08:54:38
抖音新闻195人
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【账 号 篇】
1．抖音账号昵叫作，头像，个性签名能够多次更换吗?
答：抖音账号昵叫作、头像、个性签名是能够多更换的，然则每日有更改次数限制，多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，导致抖音的限流，况且不建能在个人资料页面做站外引流，
2．普通账号和蓝 V 账号它们的区别是什么？
答：蓝 V 认证是针对公司的，必须营业执照去认证，而普通的账号亦便是咱们的个人号，两者从流量方向来讲流量权重都是同样的，一个新号刚起始亦都是200-500 的基本流量；但蓝 V 号发营销性质的内容会更易过审，并且平台针对蓝 V 号的包涵度会更强，针对买家来讲，你加了蓝 V，昵叫作下方表示了机构的全名，能够增多买家的一个信任度，蓝 V 适合线下门店、工厂或以机构的形式展现，而普通账号适合达人。
3．达人资料怎么设置？
昵 叫作：识别度高、好记、职业属性标签；如：品牌+职业/制品=数据哥(直播电商)、森马潮流女装
头 像：尽可能用真人头像+制品/职业场景，公司可用公司 LOGO
背景图：尽可能用真人头像，公司可用公司 LOGO、制品展示
4．账号怎样定位？
(1) 投其所好：你想要什么样粉丝？她在拿？爱看什么？
(2)参考同行：先认识、参考同行的定位方向，有哪几类？例如女装：
穿搭类、街拍类等，同行在干嘛，有什么优缺点。
(3) 分析自己：结合自有优良，想要传达什么？例如：女装工厂店，优
势货源、价格优良，就展示车间，仓库、发货等信息，给粉丝实惠、真实的感觉。
5．抖音直播必须养号吗？
结论：不必须
风控：同一网络 IP 下面海量账号注册
怎么避免：一机一卡手机流量注册
刷同行：你刷的是浏览者标签，你颁布的是创作者标签
定标签：200 达人类似跑对标账号粉丝做转化
6．账号流量级别？
答：播放量 200 以下是僵尸号；200-1000 是低权重号；1000 以上是待举荐号；播放量 10000 以上是优秀号。
7．抖音号注销后多久才可实名认证？
做好开播准备后，再去绑定你的身份证号。由于倘若发掘账号有问题，注销抖音号 7 天后，才能够在新号绑定身份证。
8．抖音怎样认证？
①怎样进行抖音实名认证请将抖音升级至最新版本后，在“我”-“≡”- “设置”-“帐号与安全”-“实名认证”处进行申请。实名认证是后续开通直播和电商功能必不可少的部分，同期亦是加强用户可信度的要紧参考原因。
②个人认证怎样进行申请请在 APP 内“帐号与安全”-“申请官方认证”- “个人认证”中进行申请。
③公司认证显现问题怎么办？公司认证问题请您关注公司号小助手（抖音ID：626017402）进行留言咨询，工作人员收到后会尽快进行回复。
9．一个人能够实名多少个抖音号？
一张身份证只能实名一个抖音号暂不支持解绑和换绑，仅有注销咱们的这个账号才能够释放身份证去实名，其他的抖音号温馨提示一下，被封的账号不支持注销，仅有先申诉。
10．抖音账号蓝 V 认证多少钱？失败能够退款吗？有效期多久？
认证花费 600 元；认证失败 600 元不退；有效期一年；
11．怎样查看自己的账号可否打上标签？
第1步：打开巨量百应后台并登录你的达人账号；
第二步：点击基本设置里面的达人广场；
第三步：点击进入直播主页，最后查看你的内容类型及是你的账号标签，还无给自己账号贴标签的小伙伴，你想晓得怎么给自己的账号贴标签吗？
第四步：能够投放一单 Dou+，选取系统举荐，消耗完毕后查看 Dou+的带来的粉丝画像，倘若都是你必须的就打上标签了
12．怎样查看自己的账号可否违规？
操作过程：我的-顶部三条杠-设置-反馈与帮忙-运用攻略-账号违规记录查找-起始检测；就能够看到检测结果了。
13．抖音账号怎样认证？
①如何进行抖音实名认证请将抖音升级至最新版本后，在“我”-“≡”- “设置”-“帐号与安全”-“实名认证”处进行申请。实名认证是后续开通直播和电商功能必不可少的部分，同期亦是加强用户可信度的要紧参考原因。
②个人认证怎样进行申请请在 APP 内“帐号与安全”-“申请官方认证”- “个人认证”中进行申请。
③公司认证显现问题怎么办？公司认证问题请您关注公司号小助手（抖音ID：626017402）进行留言咨询，工作人员收到后会尽快进行回复。
14．账号流言有那些？
(1) “一机多号”，同一个设备，频繁的切换不同的抖音号，容易影响帐号的流量，被判定为小号作坏处。
(2) 同一个 wifi 下，颁布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量分发。3、4G 前提下颁布视频的流量比 wifi 状况下颁布短视频的流量暠。
(3) “一号多机”，同一抖音号不可在多个设备上登陆。
官方诠释：正常帐号以上操作均不会影响流量；然则平台为打击黑产，会对有作坏处行径的帐号进行处理。
15．账号同一作品，能够重复颁布吗？
能够，然则要必须做简单调节，换背景音乐和文案，在直播预告，连爆操作，便是能够这般操作。
16．账号视频效果欠好，能否批量删除？视频怎样隐匿？隐匿视频有什么功效？
不意见批量删除，隐匿视频就 OK 了，方便以后对视频账号进行分析；
隐匿视频：点击【分享】，点击【权限设置】，选取【仅自己可见】；
视频隐匿还有一个要紧功效，便是对正在投放的视频订单，进行停止投放。
17．什么是账号矩阵？账号矩阵怎么做？
首要账号矩阵，不是简单的把视频二次裁剪，再次颁布在其他账号；矩阵号亦有归类，公司矩阵号，有个人 IP 矩阵号，例如樊登 IP 矩阵，不同书籍内容输出的矩阵。
咱们电商矩阵号，重点表现同制品，同品牌的不同人设，不同人设输出不同，
例如女装：同一品牌，能够穿搭号、剧情号、品牌号等等...
18．矩阵号怎样导流，起号？
1）视频文案、评论文案@矩阵小号，加强矩阵小号揭发
2）主页关注，仅关注矩阵小号
3）直播管理，直接间设管理，管理飘屏，
4)直播间上榜，矩阵小号给大号礼物占榜
【操 作 篇】
1．怎样进行开播操作？
手机端：点“+”号，点“去开播”，无实名认证的，先实名认证。个人号主播要和认证人员相符，公司就不必须，倘若个人号认证和主播信息不相符，直接升级公司哈就 OK 了。
电脑端：打开抖音直播伴侣，点击“+”号，选取直播素材源自，选取“摄像头”
(1) 先用开播抖音号，扫码登录；2）而后先调节画面，通常选取竖屏， 点击左上角“横屏”“竖屏”；
(2) 而后点画面中间，添加“+”或左边“添加素材”，选取内容，按照自己状况选取，
(3) 选取“摄像头”“照片”“采集卡”；顶部能够选取，直播类型和修改直播专题；
(4) 画面调节 OK 了，就点击右下角“起始直播”；
2．封面怎样设置？
直播封面，是展此刻直播广场，同城分享页，因此好的封面，能够提高揭发， 加强点击率，进入直播间。
封面的照片选取，要和直播间内容关联联，匹配度高，否则会误导用户进入， 快进快出，跳失率就很高，影响直播数据。 封面照片不可违规：服装的不可性感露出、活动类虚假宣传的文字等，就正常的人货场的场景就 OK。
3．直播标题怎么设置？
标题在哪里显现呢——在直播举荐，画面的左下角。刷到你直播间，好的标题会加强点击率，加强进入直播间人数； 分为：内容型、营销型、诱导型，要言简意赅
内容型：秋季女装新品上线、交个伴侣好物举荐
营销型：9.9 米秒杀中、苹果手机抽奖中
诱导型：3000 人正在观看中...、你的 20 个伴侣正在观看....、你的好友 正在参与...
4．专题怎么设置？
直播专题的功效，亦是直播间的一个归类标签，专题标签设置好，就能推送 到对应人群。
通常结构内容：类目词+活动、修饰词+类目词；例如女装上新、轻奢女装
5．同城开关怎么设置？
打开同城定位，咱们的直播间就会推送给同城，得到同城流量，通常咱们卖货直播间，是必须把同城关闭，由于同城流量源自不精细，都数是为交友来的，和用户不匹配，就会快进快出，会影响咱们直播间数据。 倘若要做娱乐，交友类直播间，就能够把同城打开了。
6．直接间页面必须设置那些？200 个电商平常问题汇总
开播前点击设置，或开播过程中点击右下角“...”亦能够设置，
直播介绍：便是每位进入直播间的关注，都会在左下角看见的，
通常写直播的活动，直播优化，直播内容，都能够，让关注一幕了然，晓得直播间在干嘛的。
清 晰 度：网络好的话，就设置 1080P，倘若网络欠好，就 720P，网络通常，
或欠好的，不要这种 1080P 高清，要晓得，宁可不清晰，亦不要让直播间卡住。
直 播公告：便是告诉粉丝，你开播的时间，让粉丝认识，直播公告亦会在咱们主页展示出来
7．怎样查看账号可否违规了？
答：任意点开视频左下角点举报，而后任意选项点提交；你的信息列表提醒
会有一个信息打开之后能够看到可否违规。
8．视频不想让别人下载怎么办？
答：点【设置】、点【反馈与上传】、点【怎样上传】1-15 分钟的视频再
点击你不想被下载的视频，而后在设置权限关掉准许他人下载完整视频
9．直播预告贴纸怎么发？
在视频封面加，添加直播预告，上传视频时点击右侧贴纸选取直播预告贴纸
输入你下场开播的时间，再将贴纸移动到你想要的位置就能够直接颁布啦，用户
刷到视频以后只必须点击贴纸上的想看，就会自动生成直播预约收到开播提醒。
10．怎样隐匿主页关注和爱好列表？
打开抖音，我的-右上角≡-设置-隐私设置-关注与粉丝列表，按钮是灰色的，说明已然关闭了。
11．怎样建粉丝群呢？
首要，我的-服务中心-主播中心-粉丝群-管理，创建第1个粉丝群，
选取设置粉丝群管理，能够选取开放申请，这般粉丝就能够顺利加群啦，
12．抖音粉丝群怎么设置？有什么用？
直播视频能够颁布快速通告有任何新作品，新动态，第1时间系统自动通告粉丝。
粉丝加群门槛，能够自由定义设置选取你定义的加群前提，例如粉丝团等级，让她们作为你的核心粉丝，
要紧信息群公告强通告害怕要紧的事情粉丝会错失吗，有了公告强通告。群内支持各样活动玩法，红包玩法。
13．怎样开通小店？
注册登录网：https：//http://fxg.jinritemai.com/小店后台，选取开店类型，
分为公司和个体工商户。
准备材料：三证合一的营业执照
资质文件：特殊类目，必须先关的文件资料，详细可在“抖音电商学习中心”
内搜索“招商入驻标准”进行查看
选取类目：按照制品选取类目，提交关联资料，提交申请。
平台审核：提交申请后，平台审核资质
账户验证：两种认证方式：实名认证和打款认证
缴纳保准金：在“资产-保准金”页面，点击【充值】，按照“应缴金额”， 输入充值金额；不同店铺类型，不同类目，保准金数额不同样，退店的时候会退回保准金
开店成功
14．小店开通后，必须设置那些选项？
运费险：在商家保证中心中点进去勾选上，那前期做店铺起的时候必定要把运费险开通，后期你能够给它关掉，
极速退：在前期起店急速退助手一样呢，在前期起店极速退亦是必定要开通的，后期亦能够选取性的关闭
账号绑定：绑定官方账号，途径号以及签署合同协议
精选联盟：在营销中心中，况且你店铺所有的商品必定全都要加到精选联盟内，而后佣金设置成 20%以上。
15．创建商品要点有那些？
商品创建，能够电脑端创建，亦能够手机端创建，手机端下载抖店 APP,详细操作很简单，自己实操一下就会了，这儿就说有些简单要点：
1）商品最少一张 600*600 尺寸的主图和详情图
2）抖音的商品，重点看直播、视频介绍、活动转化的，主图和详情页，需求不高。
3）同一个商品，能够复制出多个链接，活动链接和备用链接。例如做活动的时候，上不同链接；直播违规被下降了的备用链接，评分欠好的备用链接。
16．小店常用的营销活动活有那些，怎么设置？
1）优惠券：
商品优惠券：限定商品可用
全店通用券：店内所有商品通用
优惠类型分为：直减、折扣、满减
能够在公开领取，能够在直播间发放，给客户单独发放。
2）限时限量（秒杀）
适合场景：期盼短期内销量大幅提高时，能够营造出优惠氛围及稀缺感，有效引导用户快速下单，适合用于直播间即时转化场景。
功能亮点：
可实现商品在短期活动中的价格变更，没需修改商品原价；支持协同直播间短视频预热，在固按时间起始；
商详页及直播间购物袋有倒计时等视觉效果，营造限时促销氛围。还有满减、拼团、预售等活动，能够在“电商学习中心”查看。
17．精选联盟是什么？怎么开？常用那几个？有那些要点？重视什么？
精选联盟是撮合商品和达人的 CPS 双边平台，一边连接作者，一边连接商家侧。
怎么开通：点击商家后台-营销中心-精选联盟-点击立即开通商家可自动入
驻精选联盟啦，必须满足：
（1）关闭权限次数<3 次
（2）商家体验分>=4.0 分
另一，商家必要是正常状态的商家，且符合精选联盟需求的商家。
常用的联盟器具：普通计划、定向计划、专属计划、
普通计划：操作简单，适用于大部分的商家，商家设置好佣金之后，达人可
以直接选品合作；佣金设置必要>=1%，且若下调佣金，于第二日 0 点生效，一次可添加 20 款推广商品
专属计划：商家和达人在价格和佣金上面达成特定的合作，仅指定的达人能够进行推广，其他的达人无权限进行推广
定向计划：和专属计划相类似，商家和达人在达成合作之后，在普通计划里的商品设置好佣金力度，单次最多选取 10 个商品，定向计划支持 0 佣金的设置，佣金范围 0%-80%
18．小店有效上架商品，有效发货？
倘若货源是代发，或在其他平台已然上架了的商品，能够在抖店后台，服务市场，运用搬迁上货器具，只必须把商品在其他平台的链接，复制粘贴就 OK了，稍微在修改点参数，就实现批量上架了。发货软件亦能够在服务市场选取打单器具。
19．抖店客吃下什么器具？重点重视事项有那些？
1）电脑端：飞鸽，手机端：抖店 APP
2）客服回复时长，是商家店铺体验的考核指标，手机、电脑要设置提醒声
音提示。要设置好，自动回复和快捷短语，在左侧【客服管理】-【器具设置】- 【快捷短语】/【设备人设置】里。
20．什么是巨量千川？怎么开通？及关联问题
巨量千川是巨量引擎旗下的电商宣传平台；
自己能够在后台开通，亦能够招代理商开通，一个抖音小店只能开一个直客巨量千川账户。 一个抖音小店能够找多家代理合作，但每一个代理仅能给每一个抖音小店开一个巨量千川账户。
21．小店随心推与巨量千川之间的关系？
巨量千川平台分两种版本：移动端（小店随心推）和电脑端（含极速推广和专业推广两种推广形式），随心推 100 起投，电脑端 300 起投。
22．什么是小店随心推？
小店随心推是推广者在移动端推广小店商品的轻量级推广制品，为小店电商场景创作者供给的推广器具。
23．投放小店随心推的过程是？能够投放什么目的？
过程：选取转化目的->投放时长->选取定向->选取出价方式->设置投放金额 ->选取支付方式->完成下单。
投放目的：
短视频目的：商品购买、粉丝提高、点赞评论；
直播目的：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间
粉丝提高、直播间评论
【硬 件 篇 】
1. 带货直播必须到哪些设备器具？
不同卖货场景运用的不同样，这儿重点分享合适大部归类目的，
(1) 灯光
球形灯：光源发散、柔亮
环形灯：近距离展示，美颜补光
地灯：下半身补光
(2) 手机开播
手机 1 台：意见苹果 11、苹果 12,；苹果手机在美颜，光线处理技术上比安
卓手机好，安卓手机人家出镜泛白。
(3) 电脑开播
高清直播摄像机、声卡、高配电脑，电脑安卓抖音直播伴侣。
(4) 投屏电视或手机+手机支架
方便主播不懂流量，意见用直播投屏，无延迟。
2. 直播的灯光有那些？怎么打灯？
有主光、辅光、轮廓光、环境光；
主光能够提亮名人的面部亮度，辅光能够弥补名人暗影部分和暗部区域；轮廓光能够勾勒名人线条，更凸显主体，环境光能够更均匀的覆盖到全部环境，使画面更清晰。
3. 直播间视频有电流音杂音刺耳声，怎么回事？
(1) 通常是运用到声卡接触不良，会显现到电流杂音，或是苹果手机正在充电，处理办法，扭转接头，调试最佳状态，和直播过程中不要充电。
(2) 手机和声卡之间显现了回录，只必须把直播的手机音量关到最小就 OK 了。
4. 直播间电脑配置和数量怎么配备？
(1) 直播的电脑：i7+独立显卡+内存 32G+固态硬盘；高清视频处理耗资源。
(2) 网络用专线，和团队链接的 WiFi 区掰开，
(3) 电脑数量 3-4 台，直播电脑一台(性能高一点)，商品上下价一台， 投放运营一台(普通办公就 OK)
5. 直播间镜子有那些？
(1) 服装类目：落地试衣镜
(2) 珠宝首饰类：桌面打扮镜
(3) 镜面反射直播：对着大镜子直播，能够近距离看手机，不消麦。
6. 直播绿幕怎么用？用在什么场景
直播绿幕用于虚拟直播间，协同电脑直播，绿幕软件，能够任意切换背景， 展示制品卖点和运用场景、专场活动介绍。
7. 直播间画面模糊、主播显白怎么回事？
(1) 画面模糊要瞧瞧，直播设置，可否选了 1080p 进行推流；
(2) 主播显白，要不滤镜无调节好，白净滤镜关小一点；要不便是直播手机和摄像头处理问题。
8. 下播后要重视那些设备重视事项？
设 备 充 电：直播手机、伴奏手机、专题等必须电源设备，非常多团队，下播后，无即时充电，次日开播，发掘设备没电。
设备不要串用：直播间话筒、支架、串用后，下次有必须花时间调试，下次开播，设备调试人员不必定在场。
9. 直播间投屏的几种方式和设备？
(1) 直播投屏一体机——很方便，价格小贵，倘若做教育分享的，要选 择能够方向掌控类的，普通类目就买展示类就 OK，
(2) 手机投屏表示器——有线投屏、没线投屏(不举荐，链接麻烦，不稳定，延迟)，有线投屏，必须购买直播投屏线，安装手机投屏软件
10. 直播间必须准备那些卡牌？
(1) 规格类：尺码卡牌、主播信息卡牌、
(2) 活动卡牌：满减活动、链接活动
【玩 法 篇 】
1．新号高返怎么玩？
目 标：直播间出 100 单高客单
玩 法：拍下的额度所有返
准备工作：100 单现货顺丰包邮，拍下当天发货
操 作：先憋单去掉羊毛党，再以正价的方式开，拍下之后后台打tel加地球好评后返现，1 号链接 9.9，没库存，卖点写到只送不卖，2 号链接主推返现款，拿公众爱好的款，3-5 号链接，正价开库存放着
投 流：千川速推版覆盖 500w 人群包，选 30 个同行，300 进入直播间， 300 点击小黄车，300 评论，随心推亦能够
2．开播半小时怎么玩？
目 标：冲到在线二千人
原理：在线层级越高，掉下来亦能处在一个高层级
开播时间：整点提前非常钟，冲小时榜
投流：随心推或千川极速推广人气 300，点击 300，选好年龄和性别即
可话术：憋单话术，会在整点给大众开一波大福利，五分钟一波往开，少量放库存，放完后预告下一波库存加高继续开，越往后开越多，不足人补随心推或千川，只要有转化 5 分钟开一波，连续开，半小时 5~6 波直接打爆直播间
3．AB 链区间链怎么玩？
玩法：AB 区间链
操作：一号链接低价利益点扣 1，拍一发三，二三链接价格标的很低，点进去没法购买，卖点写上只送不卖。四号链接跟一号链接一样拍一发三，图有所不同。
投 流：抖加随心推 300 人气半小时一次投放，投对标 30 个账号
话术：不可有详细的几号链接引导，让他自己去小黄车瞧瞧，发福袋，指令设置成 111，全屏引导一号链接，不要弹讲解，憋得差不多准 备开价之后四号弹讲解，30 秒上下放出库存，始终强调 4 号链接，下方小黄车自己去搂。
4．直播间憋单怎么做？
玩 法：憋单，先不放出库存，讲活动让观众以为搞优惠活动，价格提前 改好，例如 9.9,818 之后要讲明什么时候开，开几个库存，用一张纸写好放在主 播后面一直的展示出来，到点后直接放
款 式：A 链接主推爆款，B 链接引流憋单款，C 链接利润款 过款次序：A-B-C，A 款先憋单，憋单差不多按在线人数的 30%去放库存做转 化，快速过 B 款 3-7 分钟稳人，把人数维持稳定再过 C 款，C 款讲解人掉的厉害 马上过款上 A 憋单再做转化，倘若不可稳住人上 B 款降价再憋单拉人。
话 术：A 款主打性价比和款式，B 款主打价格和限量， 高端设计(品牌联名款)，款式承接过渡能够用评论区引导王播过款。
投 流：抖加随心推 300 人气叠投自定义，非常钟跟 100，跟两三单
5．复合链接怎么玩？
玩 法：复合链接，在一个链接中上多个制品，818 之后只能上同一款不 同规格的制品，能够上非常多规格然则照片能够不同样放在 1 号链接 操 作：1 号链接主图用套装照片，把搭配不同规格的制品做到链接里面， 低价放出库存，然则最低那个价格的规格时不时放出 1、2 单避免违规，其他规 格的正常库存，福袋口令设置“已拍”，飘屏引导去抢其他规格的制品。
投 流：抖加随心推三百人气、点击叠投自定义，非常钟跟一百人气、点
击 话 术：强调价格是做活动才有的价格，引导用户聚焦制品面料做工。直
播间赠送运费险，拍下觉得欠好能够没理由退贷拍好扣屏给你们优先发货。
6．新号平播怎么玩?
目的：在线三十人
玩法：直接开好价格开好库存平播
操作：早上 4 点，夜晚 11 点起号，控屏力度要足，整场只卖 1-2 个款，打 爆后再整场过款，打不爆换款，下播后一直的发有些视频，Dou+投视频本身去吸 粉，达人类似，24 小时，每日投 300-500
投流：类似达人抖加随心推 200 进入直播间，200 商品点击，400 下单
场景：轻奢高级，如 LV，色系不超过三种，衬托自己的货
话术：讲品牌款式搭配，语调放平口齿清晰，不可有大卖场的感觉，三二一 讲解开价过款，保持自己的节奏，助播场控逼单
7．低价转高价怎么玩?
目的：客单价拉到 79
玩法：套装绑缚营销
操作：上完低价引流款，介绍套装，改价模式，买一送一送一
投流：颁布垂类视频，抖加随心推投视频加热直播间，找高客单达人去投， 200 评论，200 成单，半小时一单，全场 2-3 单
话术：炸福利的话术，先讲主推款会给大众炸很优惠发福利，没论是主推还 是赠送的价值都不小于套装价格，价格不可虚高，尽可能贴近实质。
细节：尽可能让套装每日都能保持出单 30 单以上或 GMV3000 以上，稳定 5-7 天价格标签打起来后，再组一个新套装或直接降低 20%的价格尝试全场讲一个 套装打爆它。
8．广场流量怎么卡?
目的：直播间千人在线
玩法：9.9 跑量玩法
操作：找一个公众款，始终敝单 8-10 分钟，开价后逼单 2 分钟，直播间人往下掉时提前补付费，始终疯狂放单，放不出去就换款，有多少放多少，每人限购一单
投流：抖加随心推 200 人气 200 点击半小时，自定义女年龄 1-2 段，人数掉 了补一单
场景：工厂背景，引导卡片，铁人互动，动感的背景音乐，
话术：重点塑造厂家出货，今晚全场消费都由老板买单。引导互动关注，给 直播间导致马上要开的景象。
9．直播间粉丝留存怎么拉?
目的：平均停留时长一分钟
玩法：福利款炸停留
操作：粉丝团五级买一送一，五分钟福袋抽实物，两款引流款憋单 3 分钟， 一款承接款放量拉转化，同期预告接下来的引流款和活动。
投流：小店随心推 200 成交 200 互动，30 个类似达人，投 1 小时
话术：节奏要快；第1，拉粉丝团；第二，给大众马上要开的感觉；第三， 持续预告接下来的活动和要炸的款式。
10．口碑分提高做？
目 标：口碑分做到 4.8 分以上
玩法一：售前联系客户有福利防止差评
玩法二：售后签收联系福利要好评
玩法三：客服设置自动回复
玩法四：直播间低客单高好评回馈拉好评
11．直播间爆款怎么测?
目 标：找到当季爆款
玩 法：视频直播间测爆款
操 作：蝉妈妈上面找到日销排行榜前三，周销排行榜前三。对接工厂近 期跑单量多的拿来三款。一样的场景脚本拍摄九款制品，自定义投 100 小店随心 推投九个视频，看视频播放量和点赞数，直播间每款制品利益点相同，分配时间 相同，看商品点转化率，每次剔除三个，每日上新三个轮替。200 个电商平常问题汇总
爆款数据：一百块钱播放量破万，或商品点击率高于 20%(在数据罗盘里 面看)则可加大力度打爆。
12．新号场观怎么破万?
目的：直播间场观破万
玩法：引流款拉停留互动，准备两个福利款 1、2
操作：早五点或晚十一点播，两款引流放一二号，轮着 3 分钟憋单放少量库 存，重复多开，福袋红包开局半小时发起来
投流：抖加随心推 300 叠投人气半小时，自定义女年龄 1-2 段
场景：引导卡片活动 1/3 画面，主播肢体语言大，动感的背景音乐
话术：介绍新号做活动的原由，引流款来回拉互动停留，要 1 的扣 1，要 2 的扣 2，同期塑造制品价值，仅有今天直播间才有的活动
13．直播间福利制品怎么玩？
王炸福利 A：赔品，震撼最低价，目的群体人人皆想要；每次放单在线人数 的 10%。秒的过程其中做预告：下一个福利 B 和福利 C 人人有份，价格一样漂亮， 拿出制品展示。(王炸福利 A 能够准备两款，让用户选取)
赔偿福利 B：微赔品或没利品，必要是其他直播间验证过的爆品，超低价(比
A 价格高)，价值感比 A 更高，做为 A 的赔偿款；人人都有份，但仅限拍一单。 上库存五五上，库存管够。秒的间隙同期提醒点赞到 XX 开秒 A 款。
赔偿福利 C：没利品或微利品，必要是别的直播间已然验证过的爆品；客单 比 AB 高，数量上买一送一。拍一发三。性价比之王。每次充足放单。
14．干川打标签怎么打？
做好数据标签：评论，关注，购物车点击
千川速推版投 300 人气，300 评论，300 购物车点击，30 个类似达人
投放时间 3-5 天
做好成交标签：成交，复购，每日保持 30 单的出单或 GMV3000+ 千川专业版投 500 成单多条，行径和兴趣，选自己的类目和重要词连续投 3-5 天，继续做好出单，直播间的标签就会精细
【产 品 篇】
1．直播制品怎样选？
能够按照制品类型归类来选：
四大类：引流款、畅销款、利润款、特殊款
引流款：一般放在直播开场或预热视频引流来守护直播间的人气和热度，价 格要有优良、吸引力。
畅销款：为认识决需求，承接流量的，有些用户进到直播间，不做任何活动 的只是为了买畅销商品，因此性价比高，销量高，公众款。
利润款：利润款商品，顾名思义是为了得到利润，这类制品广泛价格高，质 量好。
特殊款：这些品是为了增多好感度，加强粉丝粘性的商品详细到商品款式，必须按照自己的类目，运用选品器具，参考同行款式和价格确定。
2．直播制品怎样介绍？
制品介绍的 8 个维度，按照自己制品特点套进去，挑选几个维度，在直播间讲解。
制品展示：便是正常的制品展示，让观众大概认识制品状况，属于基本展示 介绍
制品背书：明星代言、明星同款、什么证书、什么专柜、上了什么节目等等， 便是为了消除客户顾虑，加强信任，快速转化。
制品优点：原料对比、价格对比、工艺、周期、明显制品的优良。
角色扮演：讨价还价、库存虚构、
优惠促销：制品的满减、秒杀、限时限量
粉丝互动：需求互动，痛点互动、体验互动，更加互动内容切入。
细节讲解：材质、构造、包装等
消费场景：场景投屏、手机展示（骑车拍防晒衣视频、厨房里拍垃圾袋）
3．制品价值怎样塑造？
成本塑造：制品花费了多少原料、多少人工、多少时间等等；
工艺塑造：手工制作呀、进口设备呀、采用了什么手法、什么工艺等等；
稀 缺 性：设计师原创、库存不足、独家资源等等；
4．新主播平常的选品误区
（1）主观式选品（只选自己爱好的）
（2）随缘式选品（选到多少是多少）
（3）独孤式选品（商品之间没相关）
以上 3 种选品方式很大程度上会引起与账号定位以及粉丝群体属性匹配度的偏离，从而影响直播间的转化率以及受众接受度。正确的选品方式应该按照直播间账号定位，以往点击数据，成交数据，受众人群、结合商品特点，卖点，商品卖点相关性，多维度结合评定选取。
5．选品原则及组货策略
（1）好商品是长久信任的基本，识别好的商品有利于加强用户的信任度、
复购率，同期可有效守护好账号的带货口碑
（2）先聚焦、后发散的原则，经过大部分主播直播间的成长路径案例得出，
经过垂直货相对垂直的商品类目，更有助于促进带货主播人设的形成，随
着粉丝量以及粉丝活跃度越高，人设越来越稳定，逐步尝试更加多的相关类
目进行商品带货。
（3）按照粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品
（4）达人和商家相比，达人的选品和组品更拥有扩展性，在基于达人本来的带货品类基本上可作周边关联的组品策略，同期亦需思虑制品特点的运用周期性，和复购率。
6．直播的商品怎么测？
首要要把视频拍好，拍视频的目的便是要测款，付费测试瞧瞧，视频的点赞、评论可否优秀，短视频测款成功就能够引流加热到直播间，做到精细流量源自这 一起同直播间一块打出爆款。
7．直播带货有那些品类，有什么特点？那些不可卖
1）服装/饰品/鞋帽箱包/护肤——容易冲动消费
2）食品/家居/日用百货——受众范围广
3）户外/家居/图书/母婴/数码/起床用品——细分垂直行业，竞争小
那些不可卖：1—枪支、弹药、军火、武器类
2-国家机关关联用品类（国徽、手铐）3-易燃易爆物品及危险化学品类；4-毒品及关联器具类；5-色情、暴力、低俗、情趣类
8．什么是单品爆破？合适哪类商家？怎么卖？
单品爆破：便是视频、直播间始终卖重复款，通常便是平常的 1-2 款，况且咱们看到的销量都比较不错，便是主打这个商品
合适的商家：厂家、供应链商家，制品优良
怎么卖：单品直播间，重点靠素材流量，素材脚本，吸引用户，提高转化，持续的去测素材，测脚本。
9．直播间商品，上多少款合适？
有的直播就 1-2 款，有的直播间 5-6 款，有的直播间几十款 1-2 款的直播间——做单品爆破——合适工厂，单品优良供应商。单品爆品， 越打越好卖，需求标签越来越精细，持续推新用户，不消担心制品单一，这一产 品要着重卖点、需求效果，和特定人群，例如汽车雨刷器、万能胶水、暖风机、 雨伞、垃圾袋。
5-6 款的直播间——做活动，拉停留、转正价。合适新号直播间，刚开播直 播间，好做数据，拉流量。
几十款的直播间——流量稳定，走过款，大主播。当直播间流量稳定，粉丝 复购率高了，粉丝占比高了，就能够多上商品，走过款模式，让粉丝买新品了。
10．直播间制品怎么搭配？拉高客单价和整场 GMV？
1）福利款正价卖+再送商品 1、2、3
2）福利款调节 SKU,在绑上相关制品，叫作进店款，会刺激消费其他制品。比
如卖鞋子，多设置一个 sku,加上几双袜子。鞋子不赚，然则几双袜子是挣钱的。
【店 铺 篇】
1．抖音小店开通必须具备什么基本前提和需求？
①需持有正常经营的营业执照（个体、公司）
②特殊类目（食品饮料、美妆个护、酒类及滋补保健...）必须有国家许可质检证书、商标、营销许可资质等。
③个人银行卡/机构对公账户
④手机号码
2．正确开通小店的次序是怎么样的？
错误方式：先开通橱窗，再开通蓝 v，而后再开通小店；
正确方式：开通次序应该是先开通小店，小店包括着橱窗去补交一个 500 的押金就能够了，而后再去认证，一个蓝 V，之前开通小店都可以避免费认证蓝 V 的。
3．抖音小店怎样经过新手期
（无度过新手期，店铺单日总量限制 1000 单）
三个办法，首要打开抖音小店后台找到店铺设置，而后点击店铺等级会显现
三种验证的方式。
第1种：是法人名下已然有了一个经过新手机的店铺，能够直接输入 ID 过新手期；
第二种：是常用的验证方式，你必须提交打包发货视频、客服接线视频商品 的库存视频、商品的细节图、照片以及检测报告等资质，还有商标证等资质的证明；
第三种：便是注册小店的这个执照一样注册了其他平台的电商店铺，例如某宝，某东等，经过第三方的店铺链接来验证，经过新手期。
4．一个小店最多能绑定多少个抖音号卖货？取消绑定必须什么前提？
每一个小店最多能够绑定 5 个抖音号,取消绑定必须满足 180 天才能够解绑。
5．什么是商家体验分？
商品体验便是由商家近期 90 天内的商品体验、物流体验和服务态度三个评分维度加权计算出来的一个数据反映了咱们小店的综合服务能力，其中呢，商品体验占 50%，物流体验占 15%，服务体呢，占 35%，详细如下，体验分满分是五分，最低是三分体验，分的用处便是有三点：
第1，能够申报参与平台发起的各类带货活动
第二，能够加入精选联盟，让别人帮你带货
第三，能够有其他的申诉的可能，倘若分数小于 3.2 便是会平台终止与的合作便是分店清退。
6．一个营业执照能够认证多少个抖音号？开多少个小店？
一张营业执照能够认证两个抖音号，一张营业执照，只能开一个抖音小店店铺，然则一个人能够注册多个营业执照，只要小店无停业或被清退，不会相关影响到同一法人的其他小店。
7．抖音小店常用的工拥有那些？
选品软件：就用飞瓜数据，蝉妈妈，抖音精选联盟的排行榜；
上架制品：就用妙手、甩手、面兜兜；
下单软件：就用小鸭、逸淘；客服就用抖店自带的飞鸽客服
8．开通小店后首要要设置那些选项，会有流量倾斜加持？
运 费 险：在商家保证中心中点进去勾选上，那前期做店铺起的时候必定要把运费险开通，后期你能够给它关掉，
极 速 退：在前期起店急速退助手一样呢，在前期起店极速退亦是必定要开通的，后期亦能够选取性的关闭
账号绑定：绑定官方账号，途径号以及签署合同协议
精选联盟：在营销中心中，况且你店铺所有的商品必定全都要加到精选联盟内，而后佣金设置成 20%以上。
9．小店体验分越来越低，该怎样提高分数？
体验分是反映店铺综合服务能力的要紧指标，必须对制品质量、物流发货时效、客服（飞鸽）回复速度等多个原因的提高优化，避免差评、做好客服服务等，可有效加强小店体验分数。
10．为何我上传制品提示审核不经过被驳回？
①可否提交完善关联（品牌资质、行业资质、授权资质、商品资质及其他关联各类证明材料）
②检测商品标题可否有诱导词、极限词，以及制品功效夸大词
③商品详情页文图避免第三方平台站外引流字符、国家敏锐图文、低俗、侵权、夸大功效字符等。
11．自己小店售卖的商品除了自己账号带货，能不可让其他账号帮我推广卖货呢？
商家店铺体验分高于（含）4 分，在小店后台找到营销窗口，进入精选联盟，选取必须推广的商品，建立推广计划（普通计划、定向计划、专属计划等）设置相应佣金就可，商品就可加入精选联盟被所有达人看到，并选取帮你卖货！
12．小店商品价格小于运费有那些影响？
当商品在直播间挂车售卖时，可能会被下架封禁、严重的会被封店
13．发货超时、揽件超时对店铺有那些影响？
会扣除店铺相应的保准金，以及降低店铺体验分，最后影响店铺所绑定账号 引起限流
14．什么状况下小店会被永久封禁？
商家店铺体验分小于 3.5 分，商家店铺上传的品牌资质不符合准入标准中的 品牌资质需求，系统会每日校验商家状态，对达到清退标准的商家进行清退，商 家符合准入标准后可再次开通精选联盟服务，每一个商家开通精选联盟平台服务的 次数仅限三次。
15．正常经营中，那些常规事项最容易引起店铺违规？
发货超时/揽件超时、没物流信息、虚假发货客户投诉、包裹反常、客服接待超时、售后服务不积极，商品标题，详情页宣传法禁用词。
16．直播的过程中客服工作台叫什么名字，在哪里能找到？
登录店铺后台，网页右上角店铺名字旁找到“飞鸽工作台”就可，如有多个客户售后人员，可设置子账号分流给多个客户工作人员接待。
17．店铺中售卖的商品橱窗图和商品详情页质量的好坏会有那些影响？
商品橱窗图质量会直接影响粉丝对该制品的感兴趣程度和点击率，是反应转化成交的要紧原因之一，低质量模糊随拍的制品图文描述带来的是低转化，低成 交；以及低价格；相反，高质量清晰美观的制品图文描述，可有效提升点击率， 转化率以及成交率多个指标。
18．制品链接销量很高时，好评率又太低，可否可继续运用该商品链接？
当好评率较低时，抖音商城举荐权限会被有所降低，亦是用户衡量商品质量 参考的指标之一，从而直接影响下单成交率，必须提前创建新的商品链接，当商 品好评率小于平台指定标准（60%-80%）时，以及可能没法加入橱窗，此商品链接 ID 会被强制下架封禁。
19．因商品体验分引起差评时，该怎么样避免店铺整体评分的影响？
按照平台政策更新后，差评改好评办法已再也不有效。提高店铺体验分的办法：
①加强商品品质。（避免中差评）
②可做好评返现卡与制品同期发出（避免中差评）
③亦可好评嗮图后补发相应礼品。（避免中差评）
④确认收货 7 天内差评的客户，联系协商退货退款，此差评订单将不计入评分指标
【流 量 篇】
1．直播带货分为三大重点流量入口
第1入口：自然免费举荐流量（直播举荐流量、直播广场流量、同城流量、 其它流量）
第二入口：付费流量（千川竞价宣传、小店随心推/DOU+、品牌宣传 TopLive）
第三入口：短视频引流流量（播放量=揭发-导流直播间）
【结合以上三大流量入口，分别剖析直播带货中经常遇到的平常流量问题】
2．所有做直播带货的问得最多的同一个问题，我的直播间“为何无流量”？
先反问【平台为何要给你流量？平台凭什么要给你流量？平台怎么才会给你流量？】
抖音是一个去中心化数据算法的平台，公平竞争的平台，不管什么人卖什么制品，流量都是靠自己奋斗争取的，每一个流量都是有价值的，而流量的分发亦一样只会给能够创造价值的直播间，当你的直播间无产生有价值的数据时，平台亦不会给你的直播间推送流量，因此想要直播间有流量首要要产生有价值的数据后，你的直播间就会有流量。
3．针对直播带货的个人/商家，用新号直播会不会无人？
新号和老号都是一样的流量算法机制，新号和老号相比，在同等的人货场的前提下新号更有竞争力和爆发力，老号基于有沉淀的粉丝，流量方面要比新号稳定，然则赛道层级竞争力太大，必须具备更强的人货场以及运营手段才可突破
4．抖音流量池到底是什么概念?每一个不同的账号有无不同流量等级一说？
大众都晓得，咱们在抖音刷视频不是随机的吗?亦便是说抖音官方有定的算法来判断给你的视频多少流量，更通俗的来讲，便是你发的这条视频，抖音官方让多少人能够随机刷到，这儿面就有流量池的周期区分，下面是仔细说明：第1个周期流量池：1 万以内，意思是随机给 1 万个人以内进行推送，再基于上面 4 个点，倘若【转发，评论，点赞，完播率】达到必定指标，
视频将进入第二周期流量池继续推送揭发；
第二个周期流量池：1 万-3 万；
第三个周期流量池：3 万-10 万；
第四个周期流量池：10 万-30 万。
5．新号在线人数稳定一段时间后，为何近期在线人数忽然就掉到很少了？
带货口碑以及店铺体验分数太低会引起流量限制更换了制品，款式、价格与之前售卖存在太大差异
近期 5-10 天的流量存在过山车现象起伏太大，制品与主播状态存在很强问题显现多次严重违规警告被强制下播，或有诱导性词汇，平台将主播账号纳入风控直播间多项数据近期都不达标
6．为何开播的时候在线人数很高，随着直播时长越往后在线人数越少？
正常状况下健康的账号开播 10 分钟上下平台都会给与急速流量的举荐，亦是考验人货场的承接能力之一，倘若无将流量做到合格的指标，将会影响后面 的推流程度，直播前 5 分钟数据决定后 5 分钟推流，因此策划好 5 分钟直播间活 动（包含：活动设计，互动执行，节奏掌控）
7．投了小店随心推，为何无消耗出去？直播间不进人可能有那些原因 导致的
首要必须自查带货口碑分可否小于 4.4 分 自查主播话术可否显现诱导词汇，可否被风控
自查直播间整体可否显现低俗，引入不适等画面低劣现象
8．直播间怎么样才可得到更加多的直播举荐流量？
不同行业类目、不同粉丝数量基数、不同客单价的流量级别分配，直播的流量举荐规律按照
点击（揭发点击进入率、商品点击率）
停留（观看时长）
互动（公屏扣字、点赞、转粉加团、分享直播间）
转化（成交订单量、成交金额、成交密度）
数据达到必定标准，则一样是会进入第二周期流量池
9．怎么样才可让直播间被举荐上直播广场？怎样去卡广场流量?
目的：直播间千人在线
玩法：9.9 跑量玩法
操作：敝单八分钟，开价三分钟，直播间人往下掉时下播
投流：抖加一百人气半小时，自定义女年龄
场景：工厂背景，引导卡片，铁人互动，动感的背景音乐，
话术：重点塑造厂家出货，今晚全场消费都由老板买单。引导互动关注，给 直播间导致马上要开的景象。
10．同城流量有什么特点？
同城账号最大的区别是，将你的作品举荐给更加多的同城人看到，办法：在发 布时候：选取举荐给更加多同城的人看到就能够了，同城的房产号，探店号，相亲 号都能够这般去做。
11．什么是其它流量？
其它流量属于不精细流量（泛流量）
(1) 上一个直播间下播后掉入你直播间的人，
(2) 直播间分享出去引进来的人
(3) 同一个抖音账号授权登录多个平台（今日头条、抖音火山版、西瓜 视频）引进来的人
(4) 经过转送门引进来的人
12．为何我的账号开播无自然举荐流量？
(1) 经太多次开播平台推送的急速流量每次都完全无承接住和浪费掉， 平台亦将不会推送急速流量，此时必须付费采买流量。
(2) 账号很久无开播过了，属于非活跃静默账号，必须作冷起步操作
(3) 账号带货口碑分太低，4.4 分以下
(4) 账号属于违规账号，信用分被扣除等
13．为什么我的每场总观看人数始终突破不了更加多更高？
必须对开播流量承接转化各项数据指标与整场平均转化数据指标做到合格或更优才被突破现有的场观。
重点优化方向：
(1) 加强 1000 次观看成交金额
(2) 千川付费介入
(3) 人货场优化提高
14．很久无直播过的老号，还有无流量？
通常很久无播过的老号处在静默状态，前几场基本不会有什么急速流量， 必须做付费结合福利品活动的方式，连续拉几场，保持出单不小于 50-100 单， 或 GMV 不小于 3000-5000，可重新激活账号。
15．那些原因会影响直播间流量？
分为“人”“货”“场”的承接能力
(1) 直播间画面感，清晰度等，以及直播内容可否吸引眼球
(2) 直播各项数据可否达到必定合格指标
(3) 带货口碑分高与低
(4) 近期可否高频违规
(5) 制品可否有足够的价值感或性价比
16．投了千川付费为何没消耗，直播间一样不进人可能有那些原因导致的？
(1) 计划出价太低
(2) 定向范围过窄
(3)口碑分太低
(4) 直播间有违规行径，或画面感引人不适，被风控
(5) 视频创意非原创内容
(6) 视频素材文字带有敏锐字符，不符合推广需求
(7) 视频清晰度太差
17．加强转化率有那些要紧指标：
人气指标：直播间揭发人数、点击进入人数、
商品指标：商品揭发人数、商品点击人数
互动指标：公屏扣字互动人数、分享直播间次数、点赞、关注加团人数
订单指标：创建订单人数、成交人数
18．直播间流速是什么意思?
概 念：流速决定场观
举 例：五分钟流速 800，一小时场观 16000
怎样提高：增多流速，加强直播间流量层级增多留存，加强平均停留时长
优 化 点：场景优化，话术优化，车转化优化，详细看我其他
19．新号怎样场观破万?
目的：直播间场观破万
玩法：引流款拉停留互动200 个电商平常问题汇总
操作：早五晚十播，两款引流放一二号，少量多开，福袋红包
投流：抖加三百叠投人气半小时，自定义女年龄
场景：引导卡片活动 1/3 画面，主播肢体语言大，动感的背景音乐
话术：介绍新号做活动的原由，引流款来回拉互动停留，要 1 的扣 1，要 2 的扣 2，同期塑造制品价值，仅有今天直播间才有的活动
20．新号开播，该在什么时期起始付费投流合适
第1种状况：新号开播在“人”“货”“场”综合能力都比较扎实的提前下第 一场就能够进行大付费投流。
第二种状况：不管是新号还是老号，“人”“货”“场”不具备扎实的承接能 力，都不意见付费投流，必须优化好“人货场”后，转化能力提高稳定再介入付 费投流才是比较可取的方式。
21．直播场观下滑怎么办？
第1，换开播时间段去测流量；
第二，第二在这个新的开播时间段，你去上爆品，用千川去投人气和带货拉 新用户的成交数据，播两到三场直播间就 OK 了。
22．什么是冷起步期？
一个新账号前几场开播时，会发掘直播间的流量很少，一场直播的总场观亦 就 200-500 之间，并且这些流量质量很差。由于你是一个新直播间，系统不会把 优秀流量匹配到一个能力未知的直播间！初始只会推送泛流量，泛流量的特征就 是非精细用户人群，例如刚注册抖音的用户，同城、关注、无历史购物记录或 低客单的人群。冷起步期系统正在学习什么样的人群会在你这儿停留购买，你的 账号针对系统来讲是一片空白，它不晓得你这个账号到底要在抖音上干嘛，因此 系统只是持续的在学习。倘若在这个周期你能够经过系统给你的推流或说你去 采买的有些精细流量，这部分流量在你的直楼间产生停留，购买成交，那这个时 候系统就会给你打上标签。
23．关于付费撬动不了免费或说付费压制免费的说法，正确解答应该是 哪种？
付费流量推人进直播间节奏火速，它像极速流量同样，一下子灌进来，非常多 直播间承接不足好，这个时候就会显现，你的场观增多了，然则你的停留，互动， 转化指标相比原有的自然流量却更差了；
系统推流算法，会按照你的直播间数据指标来比较，你和你自己，你和同行 的直播间，你的指标更差→排名下降→直播举荐减少，因此获取到的自然流量就 更少了；
总结一下：投了付费→承接欠好→数据更差→举荐减少，就不会撬动免费流 量。反之来的流量承接住了，转化好了，数据好了，流量就来了，亦便是说付费 亦完全是能够撬动免费流量的。
24．播放量上不去，是否被限流了？
账号播放量上不去，视频没人看点，赞很少，你是否觉得自己被限流啦？ 倘若你无收到处罚通告，那就说明你的账号是无问题的，可能视频不足精彩 有趣，能够多多学习提高自己视频的吸引力，让更加多人爱好，即使是百万大的， 亦有流量少的时候，即使是官方，例如视频欠好亦会没人点赞，抖音平台不会对 无违规行径的用户进行任何限流处罚。
25．什么是 dou+,详细有那些功效？
抖加是一种加热器具，亦便是说，抖加只能助推它的功效如下：
第1，前期账号冷起步打标签
第二，新账号利用抖家诱发羊群效应
第三，当优秀作品显现的时候，助推得到更大的流量
第四，互动率很好，然则自然流量再也不举荐，刺激系统二次举荐。
26．老粉成交占比过高会不会影自然流量
是有影响的，倘若你大部分都是老粉成交，那说明你的新粉，或说叫新 推过来的免费流量， 他不成交，或成交很低， 系统给你推的新人他都不 成交，那样系统为何要给你推行人？那样他干脆就始终干跟你推老粉，这 样的话就会压制你的免费流量， 倘若起号了之后，后期你的老粉成交过高， 亦依然会面对这个问题。因此咱们尽可能的去经过货品的价格掌控，话术来 掌控， 让咱们的老粉成交尽可能不要超过百分之四十。 不外绝大都数状况下 通常不会遇到这个问题。
27.开播流量的举荐有无优先级的规律和次序
通常每一个账号直播间都是有推流规律的，从优先级的次序是先推关注的粉丝 （价粉丝团的）- 同城的人 - 近期在直播间成交过的人 - 近期进入过关注 /观看直播间的人 - 和近期成交人群的同类潜在群体。
28.新号冷起步到底什么样的指标能够让咱们快速打通直播广场
有两个方面：首要是转化率尽可能的高于百分之二十以上，越高越好，同期 要满足第二个前提， 便是订单量， 例如第1场成交 50 单，第二场 100 单 尽可能高于这个数。第三场特别有可能打通直播广场，况且可能是万人流量池。
29.一场直播能不可成功到底取决于这场直播的什么原因
开播前面的 10 到 30 分钟，决定了你这场直播到底有多少推流，你这场直 播到底能卖多少钱。为何这么说？由于抖音里面有一个基本推流机制，便是前 面你拉的峰值越高，那样最后掉下来的这个值就越高。打个比方，你前面拉到 8000 最后掉下来可能会有 500 人， 那样你就在 500 人的状况下就连续卖正价商 品，就始终卖得动。 倘若你一起始拉的人数仅有 100 人，最后掉下来之后可能 仅有十几二十个人，你就卖不了多少。 因此咱们必定要在前面 10 到 30 分钟快 速的把人气峰值拉的尽可能高，这是个重要中的重要，那样怎么拉高呢便是看你
的人货场和考验主播的直播能力了。
30.场观总是往下掉，该怎么办？
非常多时候是由于咱们的憋单品无放量， 重视我再重复一遍。是由于憋单 品或叫引流品 无放什么库存， 非常多人拿憋单品拿过来干是用来留人的， 然则你始终不放量，那就会引起你的转化率会很低，因为咱们的停留时长一 般都是几十秒不到一分钟，因此，这个时候你要把你的转化率和订单量做上 去。 记住，订单量必定要给他做多一点，前面二非常钟上下，要快速让你 的订单干到一百单以上，这般的话后面才会给你连续推流。那样这一场做好 了， 下一场的数据场关会比这一场更好。
31.直播间几项要紧数据是什么？
停留时长----（45 秒及格、60 秒良、120 秒优）
转化率------（场观 500 3.6%）（场观 1500 3.2%）（场观 2500
2.8%） （场观 5000 2.4%） 转粉率------（场观 500 5%）（场观 1500 4%）（场观 2500 3%） （场观 5000 2.5%）
互动率------场观达标水平（场观/5.5%-8.5%）
UV 价值------（低客单价不超过 39 做到 0.7 以上）（高客单价 1.0-3.0 以 上）
32. 直播到底要不要拉时长，什么时候才可拉时长？
拉时长是必须前提前提，第1是在线人数要保持平衡稳定以及主播状态， 然则大都数状况下；免费流量的直播间，绝大都数的在线人数都会随着时间的拉 长显现人数越播越少时，必定不要去拉时长，因为平台会对每场直播计算出一个 平均数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降。而付费流量就不同，就能够 经过整场付费采买流量，维持在线人数保持稳定，同期亦必须具备较强的“人” “货”“场”，这般去拉时长就能够达到比较理想的效果。
【团 队 篇】
1．标准型的直播团队必须具备那些岗位人员？
【主 播】上镜直播带货
【运 营】账号直播运营、店铺运营、选品排品测品、主播话术优化、玩 法策划、数据运营
【助 播】非必要上镜，负责帮助主播带动直播间节奏，掌控节奏，话术
弥补辅助，逼单催单，活动讲解等
【制品经理】负责制品资源对接，研发，质量把控，筛选提炼，爆品挖缺，
按照直播间定位以及主播特性筛选出匹配度适合的制品
【中 控】与主播实时互动协同直播节奏，协同主播执行直播过程中各类 营销活动，以及逼单和催单，制品上下架、改价，库存管理控 制、以及订单等事项
【客户售后】售前客户问题解答咨询，售中守护，售后退换货问题处理
【摄 影】文案脚本，拍摄，剪辑出成品，拥有创作高流量作品以及引流 思维！
【后期编辑】制品照片后期修图，编辑
【仓库发货】负责打包发货、退换货
2．直播团队每日的工作流程是怎么样进行的？
从某种方向来讲，直播便是一份事业，事业就要认真对待，每一场直播一样 是应该要有所准备的，在每场直播流程中分为三个流程： ①开播前准备：本场目的、（运营+主播+投放+中控玩法策划）排品、制品上架、设备灯光调节、主播流程框架话术演练入状态；
②开播中带货：人、货、场、有效协同直播卖货；
③下播后复盘：对本场各岗位人员协同度、状态、直播间节奏、主播的状态、 账号数据复盘（流量数据、制品数据）；
3．在招聘主播的过程中，怎样筛选出性价比较高且有潜质的主播？
在行业人才稀缺的当下，优秀的主播必然是非常稀缺，可遇不可求，尤其是服饰、美妆行业，主播泡泡化的开价与能力不匹配的普片状况下，在招聘主播时，除了从形象气质硬件前提外，更要注重主播的沟通语言规律组织性、思维发散性、 条理清晰性、以及表达能力和主导认识多方面衡量，结合以上几要素才可确定是 否能够培养（招聘）一名优秀主播。
4．直播带货团队薪资该怎么样分配才是较为恰当的，以及定制有效的激励机制？
按照直播带货行业特性（自产自销、品牌店播、商家自播）通常都采取底薪+营销额阶梯提点模式（不同行业利润率不同对应的团队人员分配亦不同）
提成岗位参考：主播、助播（场控）、运营、投手、中控。
5．直播团队中“主播”的要紧性。
不同品类的主播都要拥有行业知识和制品认知专业度，这是最基本的，在直播带货的体系中，主播扮演的角色其实便是专业的营销人员，在某种程度上更加是一个富有感染力、和掌控全场节奏的演讲者，直播间卖货的过程中一样如此，主播便是“单点”对“面”与粉丝观众的直接沟通者，因此直播间的营销产出亦是与主播综合能力而关联联。
6．自己是老板，打底要不要招专业的运营人员，直播带货中“运营”的要紧性。
直播带货团队中，除了各岗位人员的协同协作，团队中必定不可缺少的便是 负责带领团队的领航者，运作掌控和制定战略方向，经营管理团队的核心运营人 员，运营人员的要紧性 70-80%的成份决定一个直播团队可否能够做出优异的成 绩，一个优秀有冲劲的团队必然亦少不了一名优秀的运营人员，因此运营人员在 直播团队中占据核心的要紧比重。
7．直播带货中，中控人员的要紧性
中控人员在直播过程中起到至关的中枢功效，实时对制品调节上下架、库存 监控管理，更加是起到与主播默契协作，营造和带动直播间氛围节奏功效，在团队 作战的当下，各司其职，分工知道，才可发挥出团队更大的效率，因此中控一样 是直播过程中不可缺少的人员之一。
8．对外招聘的全职主播，怎么样才可处理主播忽然离职的可能性
针对平台而言，三天打鱼三天撒网是不符合抖音直播带货调性的，应对主播的流失性，除了营造一个相对愉悦的团队和有效的激励机制，亦一样会有主播突 然流失的可能，为了避免主播忽然离职，可从主播的提成机制中采取余留百分比 的方式次月延后发放，并在入职时签署提成延后分月发放，离职延后期，在次过 程中招到主播顶替才可保持稳定的直播场次，可有效降低团队停播期。
9．机构招了好几个主播都留不住到底该怎么办？
非常多时候咱们招的主播留不住没非有几个原由，首要是咱们的号做不起来， 主播拿不到提成走了。 而后便是你招过来之后业绩还不错， 然则，你把他 的嗓子给搞坏了， 亦不想干了。 健康是每一个人的基本前提，倘若业绩还 不错，千万要守护好主播的嗓子。能够用排班的方式让主播轮流来上，要不 然的话你招谁都没用。再一个，老板除了用巨额的物质来刺激， 同期还要 对精神方面的一个沟通培养。 亦要重视一下她们的心理感受，非常多时候一 不高兴就不干了。
【场 地 篇 】
通俗的讲“直播带货”直播间的场景能够理解为把线下实体制品售卖的场景 经过手机端依托于互联网搬到线上可实时互动反馈的形式呈现出来，因此就有了 直播带货的经济生态！针对无做过或准备进入直播带货的商家/个人，本节为 整理出了从直播场地的选取和直播间场景搭建所遇到的问题作整体梳理。
做为全民直播的时代，直播带货行业，有分为中大型直播带货服务公司 （MCN） 有品牌自播、商家自播、同期亦有个人玩家的不同体积规模。只要是有 制品的商家/品牌/工厂，皆想踏入直播带货这片红海，但大部分人都以为只要有 一个手机，有制品，有主播，就能把直播带货做好吗，答案可否定的，由于直播 带货除要有优秀的“人”与“货”，况且对“场”地（直播场景）亦是有需求的， 由于当一个陌生的人刷到一个很凌乱不堪，光线暗淡，模糊不清的直播和一个专 业整洁，画面清晰，富有美感调性的直播间，观众的直觉是反应肯定会进入后者
直播间，因此，接下来咱们围绕不同规模体量的直播间所遇到的平常问题，作以下解答。
1.不同规模直播间必须那些设备？
基本型：电脑一台、直播手机一部、人物灯光 2-3 盏
中等型：电脑两台、电脑直播高清摄像机 1 台、专业灯光 3-4 盏（面光、 背景光、轮廓光）
大 型：电脑三台以上、电脑专业直播高清摄像机 2-3 台（大景、中景、 制品特写）专业标准色温灯光 5 盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光）大型 表示器（主播参考制品资料题词卡）
2.直播间该怎么搭建？
直播间由 6 个区域规划搭建
（背景区）形象展示、品牌展示、及直播主题展示制品展示区200 个电商平常问题汇总
（中景区）主播讲解区，上身整体展示区，主播操作演示
（近景区）细节与质感展示
（待讲制品区）整场直播待讲解制品摆放
（灯光区）灯光摆放位置以及安装位置
（中控台区）摆放电脑的区域，实时按照主播节奏负责上架制品改价
3.直播间装修什么风格调性该怎么设计才更合适？
按照制品的对标消费群体和制品定位调性来确定装修风格，如制品消费群体 分为年龄、性别，定位青春群体装修符合青春人爱好有共鸣元素的方法装修，产 品定位可分为高客单和中低客单价，按照客单价确定直播间装修的档次和调性。
4.直播间场景和场地都有那些类型？
1：室内直播场景（线下展厅、酒店卧室、家中、线下门店、工厂生产线、 批发市场）
2：户外直播场景（果园采摘、娱乐走播、户外探险、生活平常、风景旅游、 手艺分享）
3：虚拟直播场景（电脑绿幕抠像、可随意更换背景素材）
5.直播间已然打了非常多灯光了，然则场景还是不足明亮？
灯光多并不必定就能把直播间打得明亮，但无足够的灯光更不可能明亮， 显现这种状况大部分是前前和背景的光比差异太大，形成逆光以及整体光不均匀 引起名人黑，再多的灯光都打不出理想的效果，专业的灯光师能够充分利用调节 每一盏灯光方向以及光比，打造出有质感通透明亮的直播间。
6.怎么才可让直播间看起来高档
人靠衣装马靠鞍，这句话必定是有道理的，直播间一样如此，不管主播和产 品多么的美丽，倘若直播间装修和装饰撑不起档次，那样这个直播间基本是卖不 起高价的，因此想要直播间看起来高档的处理方法首要要让你的直播间从硬装到软装，乃至是各类装饰摆件，都要看起来很值钱，经过局部灯光优化渲染，让直播间里每一个角落表现质感，同期亦要结合主播的气质与优秀的语言表达，逐步优化，才可提高直播间的档次感.
7.什么是直播间的前景、中景、背景?
直播间前景：镜头由近到中到远，以主播区域前方摆放讲解的商品和物件，距离尽头靠前的区域属于前景。
直播间中景：镜头由近到中到远，因主播前方是摆放物品讲解区，属于前景，主播所站立身区域后是属于背景，因此主播所站立的区域便是全部直播间的中景。
直播间背景：镜头由近到中到远，全部直播场景，距离镜头最远的区域属于背景区，背景的装修设计能够是品牌形象，能够是摆放制品，能够是直播主题等。
8.户外直播场景有什么特点
户外直播的特点拥有随机性，不局限灵活性好，无标准的直播流程和脚本，娱乐打赏和卖货都能够，拥有接地气，粉丝观众带入感和真是感强，能够是非移动直播，亦能够是移动走播形式，能够是第1视角直播，亦能够是第二视角直播。
9.为何直播画面很模糊，有时候还有马赛克以及画面卡顿现象？
NO.1 画面模糊首要要思虑手机摄像头像素够不足高清，以及直播间场景 的灯光太暗，手机以及摄像头感光元件的噪点增多，引起画面模糊。
NO.2 手机和光线都无问题的状况下显现画面模糊，以及马赛克和卡顿现象，可判断是网络速度不足，或同期运用该网络的手机太多引起，必须对网络提速，意见直播机设定专用网络。
10.直播间场景的要紧性以及有什么影响？
问：背景杂乱的直播间，你可否想快速划走？
答：两点场景搭建技巧，让直播间人气有效提高
NO.1【灯光】例如主播身材、颜值都还不错，然则灯光的原由，会大大降低你的成交率
NO.2【背景】例如说做教育的直播，重点要营造咱们的学习氛围，能够身后 安置一起小黑，板或 led 小屏幕。做带货的背景呢，必定要主题知道，展示 出今天的优惠活动，优惠力度，卖土特产，能够在产地进行直播，还原你的真实 性。
11.直播间灯光该怎么打才可呈现出更好的效果？
直播间分为多种类型，不同直播间场景搭建不同样所打光的方式有不同，比 如女装直播间：注重衣服质感，主播上身高挑立体感，最基本的必须 1-2 盏面光，主播名人轮廓光 1-2 盏，前景衣服面料展示柔光 1 盏，以及直播间整体氛围光， 经过细致的调节灯光方向以及光比，才可呈现出更好的效果。
12.怎么样快速搭建低成本显档次的直播间？
以女装类直播间为例：当现场场地都很捡漏时，咱们能够购买可移动酒店式衣柜、高档壁纸/窗帘、沙发、地毯、墙画、以上几类物件组合就可快速搭建出显档次的直播间。
13.什么是沉浸式直播场景
沉浸式直播场景的概念指的是室内/室外，提前规划好的直播流程以及商品陈 列，直播手机以第1视角经过主播动态移动到每一个设定好的直播场景，观众可 跟随主播移动的直播视角看到想看的地区，相反，主播亦可按照观看直播的人反 馈需求看指定的场景，这般会使观看者与主播产生更好的互动和体验！
14.什么是直播间调性，以及人货场匹配度
直播间调性能够理解为直播间“人”“货”“场”三要素匹配结合的某一种风格，例如： 倘若你是卖高客单名媛风的女装直播间，首要你的主播要高挑，讲解语气节奏要显品味，要 有该有的名媛气质，同期直播间场景一样如此，从装饰摆件，装修风格选取，要有名媛元素， 灯光色温，以及直播间背景音乐格调，做到“人货场”高度统一，就能呈现出直播间调性。
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